こんにちは、武藤です。
起業を考えるとき、最も人気のある職種に「コンサルタント（コンサル）」があります。特定の分野に関する相談に乗り、解決策をアドバイスしていく仕事です。
例えば、経営の相談に乗る「経営コンサルタント」や、企業人事に関する相談に乗る「人事コンサルタント」がいます。あるいは、ビジネス以外の分野でも、「婚活コンサルタント」などとして活躍する人もいます。
コンサルタント起業には、多くのメリットがあります。関わる人から感謝されながら、大きな収入を実現できる仕事です。
今回は、コンサルタント起業について、そのメリットや成功する方法を解説していきます。
もくじ
コンサルタントとして起業するメリット
コンサルタントとしての起業には、多くのメリットが存在します。ここでは、それを１つずつ紹介していきます。
資金がなくても１人で開業できる
コンサルとして起業するメリットの１つは、資金がなくても開業できることです。これは、コンサルタントの商品が、知識やアドバイスといった「情報」であるためです。
事務所を構えたり、商品を仕入れたりする必要もありません。また、スタッフを雇う必要もありません。１台のパソコンがあれば、自宅で開業することができます。クライアント（お客さん）とのやりとりも、カフェを使ったり、テレビ電話やメール・LINEで済ませたりすることができます。
僕も、これらを頻繁に使ってコンサルティング業務を行います。以下は、テレビ電話と、LINEの様子になります。
これらを活用することで、資金がなくてもコンサルティングサービスを提供できます。
一方で、お店を出すタイプの起業をする場合は、このようには行きません。高い家賃を払ったうえ、備品も揃えなければなりません。また、商品を仕入れる必要も出てきます。少なくとも、数百万円の資金が必要となります。
このように、資金が不要であることが、コンサルタント起業におけるメリットの１つです。
日本全国や世界中を相手にできる
コンサルとして起業する２つ目のメリットは、日本全国や世界中を相手にできることです。商品が情報であり、ネット上でサービスを完結できるからです。
ショップやレストランの場合、お店に来てもらわなければ商品を提供できません。よって、近くに住んでいる人だけが相手になります。また、ネットで形のある：商品を売る場合も、梱包や郵送のコストがかかります。このため、なかなか売り上げが伸びません。
一方で、コンサルタントとして起業する場合は、場所による制限を受けません。地方に住みながらでも、全国を相手にすることができます。また、海外在住の人から依頼を受けることすら可能です。
このように、場所の制限を受けないことも、コンサルタント起業におけるメリットの１つです。
非常に利益率が高い
コンサルとして起業する３つ目のメリットは、非常に利益率が高いことです。商品が情報であるため、ほとんど経費がかかりません。例えば、200万円の契約を獲得した場合、大部分がそのまま利益となります。
世の中のビジネスの大半は、多くの経費がかかります。よって、利益率は低いです。
例えば、僕の会社が行なっている事業の一つに、イベントの企画があります。東京のライブハウスを借りて、そこで音楽イベントを主催しています。以下の画像は、その様子です。
こうしたビジネスでは、どうしても経費がかかります。会場費・交通費・スタッフの人件費など、挙げればキリがありません。たとえ１日に15万円の売り上げがあっても、経費が20万円であれば、5万円の赤字です。よって、なかなか利益が伸びていきません。
しかし、コンサルタントとして起業する場合は、このような経費が不要となります。よって、売り上げのほとんどが利益となります。このため、ビジネスを右肩上がりに成長させていくことができます。
このように、利益率が高いことが、コンサルタントとして起業するメリットの１つです。
継続課金が一般的で、収入が安定しやすい
コンサルとして起業する４つ目のメリットは、継続課金が一般的であることです。このため、収入が極めて安定しやすくなります。
継続課金とは、「月額◯万円」「年会費◯万円」というような形で、一定間隔で料金をもらい続ける仕組みのことです。
コンサルタントのサービスは、１回限りで終わることは珍しいです。月額制または年額制が一般的です。期間に終わりはなく、双方が同意する限り、ずっと続けていくのが普通です。
つまり、顧客が契約を辞めない限り、同じ金額を受け取り続けることができます。
この理由として、顧客に次々と新たな課題が見つかることがあります。１つの課題を解決しても、また次の課題が見つかるのです。
例えば、起業に関するコンサルティングを行い、顧客の悩みを解決していくとします。この場合も、次のように新たな課題が続々と生まれてきます。
・集客はできるようになったが、セールスがうまくいかない
・セールスはできるようになったが、リピーターが増えない
・リピーターも増えて、事業を拡大したいが、採用がうまくいかない
あるいは、恋愛に関するコンサルティングの場合も、次のようになります。
・見た目は改善されたが、異性との出会いがない
・出会いは増えてきたが、どうすればデートができるのか分からない
・デートは増えてきたが、どうすれば付き合えるのか分からない
・恋人はできたものの、どうすれば結婚に至れるのか分からない
このため、顧客とコンサルタントは、必然的に長い付き合いとなるのです。よって、継続課金を長く続けることができ、極めて収入が安定します。
このように、継続課金に向いていることが、コンサルタントとして起業するメリットの１つです。
顧客から感謝され、人生を変えられる
コンサルとして起業する５つ目のメリットは、顧客から感謝されることです。大げさな話を抜きにして、相手の人生を劇的に変化させることができます。
僕が最初にコンサルティングをした相手に、ミュージシャンの人がいました。高い歌唱力があり、自分で曲を作ることもできます。しかし、長年活動しても、音楽で食べていくことはできずにいました。
その状態から、商品コンセプトの作り方や、ファンクラブの運営方法などを指導しました。これにより、半年後には音楽活動だけで安定した収入を得て、生活できるようになりました。「武藤さんと出会い人生が変わりました」という言葉をもらい、とても嬉しかったことを覚えています。
今でも、さまざまな業種の起業家をコンサルティングしています。顧客に成果を出してもらい、感謝の言葉をもらうたびに、「人生を変える仕事」であることを肌で感じています。そのやりがいはとても大きいです。
このように、大きなやりがいを手にできることも、コンサルタントとして起業するメリットの１つです。
コンサルタント起業を成功させる具体的な方法
それでは、どのようにすればコンサルタントとしての起業を成功させられるのでしょうか。ここからは、ポイントを解説していきます。
無料でネット上に知識を公開する
コンサル起業の第一歩は、あなたの知識をネット上に公開することです。これにより、あなたにコンサルを依頼する可能性のある人たちを集められます。
例えば、あなたが「ブログ集客のコンサルタント」として起業するとします。この場合、「ブログサービスの選び方」「タイトルの付け方」「文章の書き方」などの情報を発信していきます。すると、ブログ集客に悩む人たちが集まるようになります。
あるいは、「婚活コンサルタント」として起業するとします。この場合は、「見た目の改善方法」「出会いの増やし方」「プロポーズの仕方」などを発信します。これにより、婚活で悩みを抱えている人たちが集まるようになります。
また、ネット上に投稿した情報は、あなたの知識量の証明となります。例えば、「私はブログ集客の専門家です」とだけ書いても、何の説得力もありません。しかし、ブログ集客に関する有益な情報を大量に発信すれば、説得力が非常に高まります。そして、ネット経由で仕事の依頼が入るようになります。
こうした集客方法については、以下の記事でさらに詳しく解説しています。
→コンサルタントの集客方法とは？実体験を踏まえて分かりやすく解説
顧客を成功させるために全力を尽くす
顧客を獲得できたら、その人を全力で成功させるようにしてください。
「顧客を成功させるために全力を尽くす」というと、当たり前のように感じるかもしれません。しかし、これができていないコンサルタントは多いです。
コンサルティング料金は、最初に一括でもらう形式が多いです。お金をもらっただけで満足し、手を抜いてしまうコンサルタントは多いです。
ただ、これは顧客だけではなく、コンサルタント自身も不幸にします。顧客はすぐに離れ、収入が安定しにくくなります。また、顧客に成果を出させた実績を作れず、新たな依頼も入りにくくなります。
逆に、顧客に成果を出させるほど、何年も継続してくれます。また、成功事例が増えるほど実績も増え、新たな依頼もさらに増えてきます。これにより、起業が軌道に乗るようになります。
このように、顧客を全力で成功させることが、コンサルタント起業を成功させる秘訣です。
新たな知識と経験を求め続ける
コンサル起業で成功し続けるには、新たな知識と経験を求めることが大切です。軌道に乗ったあとこそ、これを意識するようにしてください。
コンサルタントは、顧客から「先生」として扱われます。すると、「自分はもうこの分野をマスターした」と錯覚しがちです。現状に満足し、成長を止めてしまうのです。
しかし、時代の変化と共に、日々新たな手法や戦略が生まれています。これを勉強することで、さらに大きな成果を出させることができます。実績やリピーターが増え、あなたの売り上げも増えていきます。あなたが学びを続けることで、全員が幸せになるのです。
僕も、今でも高額なビジネス塾で学んだり、新たなビジネスに挑戦したりしています。自分自身が前進し続けることで、顧客への教えもレベルアップしていくことを実感しています。
このように、新たな知識を学び続けることが、コンサルタント起業で成功し続ける秘訣です。
まとめ：コンサルタントとして起業する方法
今回は、コンサルタント起業について、そのメリットや成功する方法を解説してきました。
コンサルタント起業のメリットとして、資金がかからないこと、全国を相手にできること、利益率が高いこと、収入が安定しやすいこと、大きなやりがいがあることがあります。
コンサルタント起業の第一歩は、あなたの知識をネット上に公開することです。これにより、あなたの専門分野で悩みを抱える人を集められます。そこから、仕事の依頼を受けられるようになります。
顧客を獲得できたら、その人を全力で成功させるようにしてください。また、起業が軌道に乗った後も、新たな知識を学び続けてください。そうすれば、顧客は大きな成果を出すことができ、あなたも起業からずっと成功し続けることができます。
僕の発信が、ほんの少しでも役に立てば嬉しいです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
