こんにちは、武藤です。
起業を考えたとき、セミナーに足を運ぼうとする人は多いです。過去の僕も、その一人でした。
ただ、起業セミナーを「怪しい」「詐欺なのでは」と心配したこともありました。
そこで、この記事では、
・起業セミナーは怪しい詐欺なのか？
・起業セミナーに参加すると、何かを売りつけられるのか？
・参加すべきでない起業セミナーの見極め方とは？
ということを、過去の自分に伝えるつもりで書いてみたいと思います。
記事の内容を動画でも話しました。中央の再生ボタンを押してご覧ください。
もくじ
起業セミナーはすべて怪しい詐欺なのか？
すべての起業セミナーは怪しく、詐欺なのではないか、と考える人もいます。
確かに、そういったセミナーもあります。一方で、非常に質が高いものもあります。
僕も、起業してしばらくは上手くいきませんでした。
しかし、ある人のセミナーに参加したことがキッカケで、少しずつ結果を出せるようになりました。
このように、良質なセミナーと、そうでないものがあります。
これは、「包丁」と同じようなものだと考えてください。
包丁を使えば、美味しい料理を作ることができます。そして、人を喜ばせることもできます。
しかし、悪いように使えば、人を刺して殺すこともできます。
セミナーも、これと同じです。セミナーというのは、参加者に新たな知識を与えて、喜んでもらうためのビジネスです。
しかし、一部の怪しい人たちが、詐欺的な起業セミナーを開いています。
これによって、真っ当な起業セミナーをしている人たちも、悪いイメージを持たれてしまっているのが現実です。
起業セミナーに参加すると、何か売りつけられるのでは？
起業セミナーに参加するとき、「何かを売りつけられるのではないか」と不安になる人は多いと思います。
僕も、この点が不安だったので、気持ちがよく分かります。
ほとんどの起業セミナーで商品販売が行われる
そして、この不安はあるで意味正解です。ほとんどのセミナーで、商品の販売が行われます。
例えば、「転売で稼ぐ方法を教えるセミナー」に行ったとしましょう。この場合、セミナーの最後に「転売スクール」などの募集があります。
あるいは、「ブログビジネスを教えるセミナー」に行ったとしましょう。この場合、最後に「ブログビジネススクール」などの募集があります。
こうした、セミナーの最後に販売される商品のことを「バックエンド」といいます。
バックエンドとしては、講師によるマンツーマン指導のプログラムや、グループ形式での半年や１年に渡るスクールなど、セミナー以上のサービスを受けたい人に向けた商品が販売されます。
起業セミナーの講師は参加費で稼いでいるのではない
セミナー講師のほとんどは、セミナー自体の参加費をメインの収入としているのではありません。
むしろ、セミナー中に販売するバックエンドを、メインの収入としている場合が多いです。
これを考えると、なぜ無料や低額のセミナーが成立するのか分かります。
起業セミナーには、参加費が無料のものや、3,000円〜5,000円程度と低額のものがあります。
これでは、参加費自体からはほとんど利益が出ません。彼らは、バックエンドの販売によって利益を出しているのです。
商品を販売すること自体は悪くない
このように聞くと、
「講師は起業セミナーを売っておいて、さらに商品を販売するのか！」
と怒る人もいます。
しかし、ちょっと待ってください。
仮に、バックエンドが販売されない起業セミナーがあるとします。
この場合、参加者は起業セミナーの終了後、すべて１人で頑張らなければいけません。
しかし、参加者の中には、次のように考える人もいます。
「良い起業セミナーだったので、もっとこの講師から勉強したい」
「単発ではなく継続的に講師から起業に関するアドバイスを受けたい」
「起業セミナー終了後も、分からない点を常に講師へ質問できる環境が欲しい」
このように、起業セミナーを受けるだけでは満足せず、
・もっと多くの知識を勉強したい
・もっと長期的に指導を受けたい
・もっと手厚くサポートしてほしい
と考える参加者は必ずいます。
バックエンドの販売は、このような需要に応えるものです。
商品を販売すること自体は、決して悪いことではありません。参加者の要望に応えるので、むしろ良いことです。
もしあなたが、これらのサービスを求めないのであれば、購入しなければ良いだけです。
商品を無理やり売りつけるのは悪い
ただし、商品を無理に売りつけるのは悪です。
僕も、ある起業セミナーに参加した際、威圧的に契約を迫られたことがあります。
断固とした姿勢で断りましたが、無理に契約させられている人もいました。
ただ、今の時代はネットですぐに悪評が広まります。
よって、このようなことをする起業セミナーは、すぐに開催ができなくなります。このため、大幅に減少しています。
僕も、今まで５０近くの起業セミナーに参加してきましたが、このような目にあったのは１回だけです。
ほとんどのセミナーでは、無理に商品販売が行われることはありません。
例えば、最後に申し込み用紙が配られ「購入したい人だけサインしてください」と言われるだけ、というようなものが多いです。
強引な販売がされるようなセミナーは、今ではほとんど存在しません。このため、安心してください。
商品を無理に売りつけられそうになったら
もし商品を無理に売りつけられても、絶対に購入しないようにしましょう。
そもそも、このような嫌がらせをしている講師には、他人に起業を教える資格がありません。
ただ、「数人で取り囲む」「罵声や暴力を浴びせられる」など、身の危険を感じた場合、その場では契約をし、会場を出たらすぐに警察などに相談するようにしてください。
参加すべきでない怪しい起業セミナー
ここからは、参加すべきではない怪しい起業セミナーの特徴を紹介します。
次のようなものは、詐欺的であったり、内容の質が低い場合が多いです。
「楽に」「簡単に」「すぐに」を強調する
まず、「楽に」「簡単に」「すぐに」成果が出ることを強調している起業セミナーには、足を運ばない方が良いです。
簡単に稼ぐ方法など存在しない
例えば、次のような言葉で宣伝されているセミナーです。
・知識ゼロでも今月から月収が100万円になる
・スマホを数回タップするだけで、毎日10万円が手に入る
・何もしなくても、あなたの銀行口座にザクザク現金が振り込まれる
僕は2009年に起業して、ずっとビジネスをやってきました。
その経験から、断言できることがあります。
それは、楽に・簡単に・すぐに稼げる起業など存在しないということです。
それにもかかわらず、彼らは「楽に」「簡単に」「すぐに」を強調します。
そして、手っ取り早くお金を稼ぎたい人たちを相手に、起業セミナーやバックエンドで参加費を集めます。
しかし、実際には簡単に稼ぐことはできません。このため、参加者はお金をドブに捨てることとなります。
まさに、詐欺的な手法であると言えます。
ビジネスを指導する人のあるべき姿とは
僕も、起業やビジネスを指導することがあります。しかし、指導料をもらう前に、必ず次のことを正直に伝えます。
・最低でも１〜２年は努力が必要です
・ビジネスはあなたの想像以上に大変です
・あなたが必死に行動しなければ成果は出ません
そして、「それでもビジネスがしたいです」と言う人に対してだけ、指導を行なっています。
これが、起業を教える人間の本来の姿勢だと思います。
良質な講師であるほど、お金をもらう前にビジネスの厳しさを伝えます。
そして、「それでも教えて欲しい」という意識の高い人たちに対してだけ、指導を行います。
しかし、詐欺的な起業セミナーは、この逆を行います。
まず、「楽に・簡単に・すぐに稼げる」という言葉でお金を払わせます。そして、実際には難しい手法を指導するのです。
まるで、じゃんけんで後出しをするかのような、卑怯なやり方です。
３つのキーワードに注意せよ
ここまで述べたように、楽に稼げる方法などありません。
しかし、人間は弱い生き物です。なるべく楽をして、すぐにお金が欲しい生き物です。
だからこそ、このような詐欺的な起業セミナーに参加してしまう人が、後を絶たないのです。
「楽に」「簡単に」「すぐに」という、３つのキーワード。
このような宣伝をしている怪しい起業セミナーには、参加をしないようにしてください。
贅沢を自慢している
起業セミナーを開く人の中には、やたらと贅沢を自慢したがる人がいます。
具体的には、ブログやSNSなどで、札束・高級車・海外旅行・豪華な食事などを見せびらかす人は要注意です。
僕も、こういう人を見るたびに「怪しい」と思っていました。そして、その感覚は正しいものでした。
お金持ちのフリは簡単にできる
ただ、「これだけ贅沢ができるということは本当に稼いでいるのだろう」と思うかもしれません。
しかし、そうではありません。なぜなら、お金持ちのフリをするのは、想像以上に簡単だからです。
例えば、フェラーリのような高級車を所有していることをアピールする人は多いです。
しかし、高級車は１日だけレンタルすることも可能です。
あたかも所有しているかのように車の横でポーズを取って、写真を撮影する起業家がいます。
何とも馬鹿げていると思いませんか。
また、「札束」も偽物を用意することができます。
あるいは、「自分は世界中を飛び回って旅行している」と言ったとします。
しかし、合成ソフトを使えば、インターネット上で拾ってきた観光地の写真に、自分を合成することも可能です。
このようにすれば、お金持ちのフリをすることは簡単なのです。
まさに、詐欺的な手法です。
本当に成功している起業家ほど地味である
僕は、2009年からビジネスをしてきました。その中で、多くの起業家と会ってきました。
そこで、気づいたことがあります。それは、本当に成功している起業家ほど、想像以上に地味であるということです。
例えば、アップルの創業者であるスティーブ・ジョブズは、Tシャツにジーパンという姿で講演することで有名でした。
彼の顔を知らない人が、道端で彼を見かけても、誰もお金持ちだとは思わないでしょう。
「地味」というのは、まさに彼のイメージに近いです。
成功している人ほど贅沢はしません。札束や高級車などを、他人に自慢することなど絶対にありません。
ビジネスで油断は禁物です。稼いでいる起業家には、本当に贅沢をする人もいます。しかし、そのような人はすぐに破産して、消えていきます。
贅沢をアピールしている人は、ほとんどが偽物です。もし本物だったとしても、すぐに消えていく人たちです。
そのような人が開催する怪しい起業セミナーに行っても、得られるものはありません。
このため、足を運ばないことをオススメします。
行ってみるまで中身が全く分からない
起業セミナーには、内容を案内するページがあると思います。
このとき、そのページを読んでも「具体的にどんなビジネスを教えるのか分からない」という場合は要注意です。
例えば、「莫大な利益」「究極のノウハウ」など、派手な言葉だけが踊ります。
しかし、「具体的にどんなビジネスを教えてくれるのか」という視点で読んでも、全く伝わってこないものがあります。
このように、内容が隠された起業セミナーは、詐欺的である可能性が高いです。
彼らが、ビジネスの内容を隠す理由は簡単です。それは、もし内容を明らかにしたら、集客できなくなるようなセミナーだからです。
例えば、犯罪スレスレの内容や、スパム行為をさせるようなものが多いです。
しかし、「犯罪スレスレの内容を教えます」「スパム行為で稼ぐ方法を教えます」と言っても、誰もセミナーに参加しません。
だからこそ、教えるビジネスの内容を隠そうとします。
このような怪しい起業セミナーに参加しても、「自分はこんなビジネスをしたいわけじゃないのに」と後悔することになるでしょう。
参加費をドブへ捨てることになりますので、参加をしないようにしてください。
主催者がネットで発信していない
起業セミナーを主催している人が、ネットでどのような発信をしているかは重要です。
ブログ・YouTube・SNSなど、何らかの方法で発信をしていると思うので、その内容に注意してみてください。
この点に注意すれば、詐欺的なセミナーかどうかを見極めることができます。
ほとんど発信していなかったり、内容が薄かったりする場合は要注意です。
経験上、ネット上で発信している内容の質が低い人は、セミナーの質も低いです。
逆に、ネット上で発信している内容の質が高い人のセミナーは面白いです。
ネットで発信している内容を見て、「ぜひこの人の話を聞いてみたい」と思える起業セミナーにだけ参加するようにしてください。
起業セミナーは怪しい？詐欺？
ここまで、起業セミナーは怪しいのか、詐欺なのか、ということについて話してきました。まとめると、次の通りとなります。
・怪しい詐欺的なセミナーは、全体の一部に過ぎない
・セミナーで商品の販売がある場合は多いが、無理に売りつけられることは少ない
・起業の簡単さや、すぐに稼げることを強調するセミナーは詐欺的である可能性が高い
・贅沢自慢をしている起業セミナーは、詐欺的である可能性が高い
・「どんなビジネスを教えてもらえるのか」が伏せられているセミナーは、詐欺的である可能性が高い
・講師がネットで発信している内容の質と、起業セミナーの質は比例する
僕も、良質な起業セミナーで自分の師となる人と出会い、人生を変えることができました。
あなたも、良い起業セミナーと巡り合えますように。
最後までお読みくださり、ありがとうございました。
