こんにちは、武藤です。
メルマガ（メールマガジン）の内容を案内し、登録をしてもらうためのページを「ランディングページ(＝LP)」といいます。
ランディングページ(LP)の質を高めることで、メルマガ読者が増えるスピードは何倍にもなっていきます。
この記事では、ランディングページ(LP)の制作方法を紹介します。
もくじ
メルマガのランディングページ(LP)の重要性
メルマガの登録をお願いする際、ランディングページ(LP)は必須ではありません。
ブログやSNSに、直接フォームへのリンクを掲載することもできます。しかし、ランディングページ(LP)があった方が、登録をしてもらえる確率は上がります。
ランディングページ(LP)を訪れた人が、メルマガに登録をする確率を「成約率」といいます。
例えば、ランディングページ(LP)に１０人が訪れたとします。そして、２人がメルマガに登録をしたとします。
この場合、成約率は２÷１０＝０.２、すなわち２０％となります。
「成約率」という言葉は、もともと「お客様との契約が成立する確率」という意味です。
メルマガのランディングページ(LP)では、メルマガに登録をしてもらうことが「契約の成立」となります。
このため、登録してもらえる確率のことを、成約率と呼ぶのです。
メルマガの売り上げは、基本的に読者数と比例します。このため、成約率の高いメルマガを作ることが大切です。
そこで必要となるのが、ランディングページ(LP)なのです。
メルマガのランディングページ(LP)に必要なパート
ここからは、メルマガのランディングページ(LP)に必要なパートを紹介していきます。
図にすると、次のようになります。
ここからは、それぞれのパートについて解説していきます。
キャッチコピー
ランディングページ(LP)の最上部には、キャッチコピーが配置されます。
キャッチコピーは、ランディングページ(LP)を訪れた人の目に最初に入るものです。
ここで興味を引くことができなければ、その他の部分を読んでもらうことはできません。
問題点一覧
ターゲットとする読者層が、抱えているであろう悩みや疑問を一覧にします。
例えば、筋トレに関するメルマガの場合は、次のようになります。
あなたは、次のような悩みを抱えていませんか？
・現在のトレーニングメニューが正しいのか不安
・脂肪をつけずに筋肉だけを増やす方法が知りたい
・毎日のように筋トレをしているものの、記録が伸びない
・・・
１つでも自分の悩みと一致するものを見つけた読者は、「このメルマガを読めば自分の悩みを解決できるかもしれない」と考えるようになります。
プレゼントの紹介
ランディングページ(LP)では、登録によって受け取れるプレゼントの内容を紹介します。
ただ、悪い例としては次のようなものになります。
これでは、説明が抽象的すぎます。
「ブログ収入を増やす」といっても、どのように収入が増えるのかが分かりません。
また、「合計７話の動画レッスン」とありますが、それぞれの動画でどんな内容が話されるのかが分かりません。
そこで、次のように内容を具体的に説明します。
第１話 私のブログビジネスの実績
この動画レッスンでは、私のブログビジネスの実績をお見せします。過去１２ヶ月間の収益はもちろん、アクセスやページビュー(PV)の推移などの生データもお見せします。さらに、「どのようにして収益を得ているのか」まで詳細にお見せします。
第２話 ブログビジネスで重要なジャンルの選び方
・・・・
メルマガは、登録するまで配信される内容が分かりません。だからこそ、ランディングページ(LP)内で内容を具体的に説明する必要があります。
これにより、お客様はプレゼントの内容を具体的にイメージできるようになります。
読者の声
すでにメルマガを配信している場合、読者からの感想をランディングページ(LP)で紹介すると効果的です。
有益なメルマガを配信していると、感謝のメールやメッセージが届きます。それらのスクリーンショットを、ランディングページ(LP)に掲載すると良いです。
読者と直接会えるのであれば、インタビュー動画を撮影させてもらっても良いです。そして、それをランディングページ(LP)に掲載するようにします。
僕の場合、メルマガ読者を対象としたイベントを開催することがあります。
このようなイベントを介して、読者と直接会うことができます。この際に、インタビューをお願いすることができます。
読者の声を集める方法については、以下の記事も参考にしてください。
なお、これからメルマガを始める場合は、読者の声を用意することができません。このため、このパートはなくても大丈夫です。
メールアドレスの入力フォーム
ランディングページ(LP)には、メールアドレスの入力フォームを設置します。
そして、メールアドレスを入力してもらいます。そして、ボタンを押すことで、メルマガに登録できるようにします。
登録フォームを設置する場所
登録フォームは、ランディングページ(LP)上に複数設置するようにします。
場所としては、ランディングページ(LP)における各パートの最後に設置するようにします。
下の図でいうと、赤い部分に設置するようにしてください。
この方が、成約率が上がります。
なぜなら、「登録しよう」と思った瞬間に、目に留まる場所にフォームがあるからです。
ランディングページ(LP)上にフォームが１つしかない場合、スクロールしてそれを探してもらわなければなりません。
この手間を与えてしまうだけで、成約率は下がってしまいます。
登録フォームに入力してもらう情報
ランディングページ(LP)では、メールアドレス「だけ」を入力してもらうようにします。
このとき、「名前」や「お住まいの都道府県」などを一緒に聞こうとする人もいます。
読者のことを知りたい気持ちは分かりますが、これをやってはいけません。なぜなら、入力項目が多いほど、成約率が下がるからです。
これには、２つの原因があります。
お客様にとっては、入力項目が多いほど面倒になります。また、「この情報は何に使われるのだろうか」と警戒心を高めてしまいます。
このため、ランディングページ(LP)上では、メールアドレス以外の情報を聞いてはいけません。
すぐに登録を解除できることを明記する
世の中には、登録を解除しても送られてくる悪質なメルマガが存在します。
このようなものと差別化するためにも、登録解除が簡単にできることを、ランディングページ(LP)上に明記してください。
僕の場合は、次のように明記しています。
単に「配信はすぐに解除できます」と書くだけではなく、より具体的に登録解除の方法を記載しています。これにより、安心感を与えることができます。
メッセージ
ランディングページ(LP)の最後には、あなたからのメッセージを記載します。
このパートにおいては、特に使うべきテクニックはありません。
「このメルマガに登録して人生を良い方向に変えて欲しい」という、あなたの正直な気持ちを書くことが大切です。
例えば、僕が運営している音楽系ブログのランディングページ(LP)では、次のようなメッセージを記載しています。
ここまでこの長いご案内をお読みくださり、ありがとうございます。
プロを目指すミュージシャンは、とても努力家な人が多いです。 しかし、それにも関わらず、多くの人が音楽の道を諦めることになります。
努力をしていても報われない理由は、たった一つだけです。
それは、「間違った努力をしている」ということです。
どれだけ歩き続けても、歩いている方向が間違っていれば、目的地にたどり着くことは永遠にありません。
このメルマガでは、音楽を仕事にするために必要な「正しい努力」をあなたにお伝えしたいと思います。
数年後、晴れてプロミュージシャンになったあなたが、音楽人生を振り返ったとき、
「あのときメルマガに登録したのが転機だった」
そう思っていただけるようなコンテンツを、本気で提供していきます。
このパートは、ランディングページ(LP)においては１番下に位置しています。
このため、「あまり読まれていないのではないか」と考える人が多いです。しかし、実際にはこのパートを読んでいる人はかなり多いです。
なぜなら、長いランディングページ(LP)を読む際に「とりあえず１番下までスクロールしてみる」という人は多いです。
そのような人は、必然的にこのパートを読むことになります。
彼らに、メッセージのパートで興味を持ってもらうことができれば、ランディングページ(LP)をじっくり読んでもらうことができます。
メルマガのランディングページ(LP)における注意点
ここまで、メルマガのランディングページ(LP)に必要な各パートについて解説しました。
ここからは、ランディングページ(LP)において、注意すべきポイントを解説していきます。
リンクを排除する
ランディングページ(LP)内には、リンクを配置してはいけません。
多くのサイトやブログには、どのページにも表示されるメニューがあります。これを、グローバルメニューといいます。
しかし、ランディングページ(LP)内には、グローバルメニューを表示してはいけません。
また、「この記事を読んでみてください」「僕のプロフィールはこちらです」など、他のページへのリンクを掲載するのも禁止です。
これにより、ランディングページ(LP)を訪れた人の行動は「メルマガに登録するかもしくはページを去るか」の２択となります。
こうすることで、メルマガに登録してくれる確率が上がるというデータが存在します。ぜひ、試してみてください。
促す行動を１つに絞る
ランディングページ(LP)では、お客様に対して促す行動を、メールマガジンの登録だけに絞るようにします。
そして、それ以外のことは一切書かないようにします。
例えば、「こちらからSNSアカウントをフォローしてください」「この商品を発売しているのでチェックしてみてください」などの記載をしてはいけません。
促す行動を１つに絞ることで、お客様がメルマガに登録してくれる確率が上昇します。
メルマガのランディングページ(LP)の作り方：まとめ
ここまで、メルマガのランディングページ(LP)の作り方を話してきました。
１つ１つのパートを完成させるのは、大変だと思います。
しかし、きちんとすべて行えば、成約率は何倍にもなります。この結果、メルマガからの売り上げも比例して伸びていきます。
ぜひ、マスターしてください。
最後までお読みくださり、ありがとうございました。
