こんにちは、武藤です。
セミナーには、参加費が無料のものがある。
以前の僕も、「無料なら参加しやすいな」と思う反面、「なんで無料なんだろう？」「怪しいな・・・」と疑問を持つこともあった。
この記事では、無料のセミナーが成り立つ理由、そして参加をする前に知っておくべきことをまとめてみた。
無料のセミナーが成り立つ理由
あなたは、なぜ無料のセミナーが成り立つの分かるだろうか？
セミナーの会場を借りるのには、お金がかかる。それに、準備や受付などのスタッフに払う人件費も必要だ。
それなのに、参加費無料でセミナーを開催すれば、完全に赤字である。
セミナー講師は、ボランティアでやっているわけではない。ビジネスとして、お金を稼ぐためにやっている。
答えを言ってしまうと、
「セミナーの中で商品を販売するから」
である。
例えば、無料でダイエットのセミナーを開くとしよう。これだけでは、参加者が何人集まろうとも、完全に赤字だ。
しかし、セミナーの最後に痩せるためのサプリメントや、ダイエットに役立つDVDを販売すればどうだろうか？
これらが売れれば、講師はきちんと利益を出すことができる。
世の中の無料セミナーは、すべてこういう仕組みになっている。
なぜわざわざ無料セミナーを開くのか？
ただ、セミナーの最後に商品を売るとは言っても、
「なぜわざわざ無料でセミナーを開く必要があるの？」
ということを疑問に感じる人は多いはずだ。
今の時代、ネットショップやメルマガなど、セミナー以外にも商品を売る方法はたくさんある。
それなのに、どうしてわざわざ「無料のセミナー」というクッションを置くのか？
答えを言ってしまうと、会っている状態が１番商品を売りやすいからだ。
セールスの世界には、「売りやすい販売方法の順番」というものが存在する。
その順番は次の通り。
サイト ＜ メール ＜ 動画 ＜ 電話 ＜ 対面
ここでいう「対面」、すなわち直接会っている状態が、１番商品を売りやすいのだ。
サイトやメルマガでいきなり商品を売るよりも、まずはセミナー会場に来てもらって、そこで商品を販売した方が売りやすいし、利益も大きくなるということ。
セミナーを開くことで、売りたい商品に興味がある人を集められる。
そして、集まった人たちに有益な話をした後、参加者に商品を購入してもらおうというのが講師の狙いだ。
無料セミナーへの参加はやめておくべき？
「無料のセミナーでは、商品の販売がある」
と聞いて、あなたはどう感じただろうか？
もしかしたら、「セールスされるなんて怖いし、参加はやめておこう」と思うかもしれない。
ただ、安心してほしい。セールスが行われるのは、無料セミナーの最後だけだ。いきなりセールスが始まるわけではない。
そして、無理やり売りつけられるようなこともほとんどない。
僕も無料のセミナーに行ったことがあるけど、最後に申込書が紙が配られて、購入したい人だけがそれを提出すればいい、みたいな感じだった。
昔は「契約書にサインするまで帰してもらえない」みたいな悪徳セミナーも多かったらしいけど、今の時代、噂はインターネットですぐに広がる。
だから、そういった悪徳な内容のものは淘汰されてきている。
セミナーは無料でも、内容自体は普通に勉強になるものも多い。
もちろん、最後に販売される商品が欲しくなるような話の流れになっていることが多いんだけどね。
「最後に商品の販売がある」ことは頭に入れつつ、とりあえず行ってみよう、みたいな気軽な感じで参加すれば良いと思う。
99%の人が気づいていない、無料セミナーで１番勉強になるもの
最後に、あなたに問題を出したい。
「無料のセミナーで、１番勉強になるものはなんでしょう？」
・・・。
・・・・・。
この質問の答えは、「セミナーの内容」ではない。
講師の話し方や、セールスのやり方である。
僕は色々なセミナーに行ったことがあるし、今では自分でもセミナーを開いている。その経験を通じて、ハッキリと断言できるコトがある。
それは、
「セミナーの参加費と、受講者のやる気は比例する」
ということ。
例えば、僕は１日で10万円を超える価格のセミナーに行ったことがある。
そこの参加者さんたちと話してみると、意識が高い人が多い。
・一字一句、絶対に聞き逃さないぞ！
・聞いたことを実行に移して、絶対に元を取るぞ！
という気合いを感じるし、すでにかなりの結果を出している参加者も多い。
参加費が高い時点で、「それだけの値段を払ってでもセミナーに行きたい」と考えている人たちなのだから当然だ。
しかし、無料のセミナーを受講している人というのは、これと正反対である。
・まあ、聞いてやってもいいかな？
・この日は暇だし、無料なら行ってもいいかな？
という人がかなり多い。
受講態度も、寝ている人、携帯をいじっている人、知り合い同士で私語をしている人などもいる。
無料セミナーの講師は、
こうした意識が低い人たちに向けて、何とか話を聞いてもらい、やる気になってもらい、そして最後は商品を販売していくわけだ。
商品が売れなければ、会場費も人件費も丸ごと赤字だから、必死だ。
彼らは、数万円の参加費を取って意識が高い人に対してセミナーをしている講師以上に、これらの技術において超一流である。
無料のセミナーでも、内容は普通に勉強になる。だがそれ以上に、セールスまで持っていく講師側のトークこそ、最も勉強になるポイントなのだ。
99%の人は、この視点を持っていない。無料セミナーの内容にしか意識が行っていない。
だからこそ、あなたは無料セミナーで、講師側の戦略をも学びに行って欲しい。
無料のセミナーは怪しい？まとめ
ここまで、無料のセミナーは怪しいのか。そして、参加する前に知っておくべきことを書いて来た。
まとめると、
・無料のセミナーが成立するのは、セミナーの中で有料の商品を売るから
・内容は勉強になるし、強引にセールスされることもほとんどない
・無料セミナーは内容よりも、講師側の戦略が１番勉強になる
ということ。
初めてセミナーに参加をするのには、勇気が必要だと思う。でも、ぜひ一度は飛び込んでみると良い。
そして、内容はもちろん、講師側の戦略まで学ぶことができれば完璧だ。
最後まで読んでくれてありがとう。
