起業したいけどアイデアがない！何をするか決まらない時の対処法３つ

こんにちは、武藤です。

起業しようと思っても、アイデアを考えるのは難しいですよね。僕も、「起業したいけどアイデアがない」という相談を頻繁に受けます。

過去の僕も、これと全く同じ状態でした。漠然と「将来は起業したい」と思っていたものの、具体的なアイデアがなく、前へ進むことができませんでした。

後で分かったことなのですが、起業に斬新なアイデアは必要ありません。とてもシンプルな「３つの考え方」を知れば、「何をするか決まらない」という状態を脱することができます。

今回は、起業したいけどアイデアがない人に向けて、その対処法を書いていきます。

起業に斬新なアイデアは必要ない

まず理解するべきこととして、「起業には斬新なアイデアは必要ない」ということがあります。そんなものはなくても、ビジネスを成功させることは可能なのです。

「アイデアがない」と言う人ほど、「起業には斬新なアイデアが必要」と思い込んでいる傾向があります。これは、起業する前の僕も同じでした。

確かに、斬新なアイデアでビジネスを成功させる人もいます。例えば、次のようなものです。

もちろん、このレベルの画期的なアイデアを出せたらすばらしいです。

しかし、これは決して簡単なことではありません。ごく一部を天才を除き、普通の人には難しいです。もし思いついたとしても、実現にこぎつけるのは至難の技です。

それでは、普通の人はどのようにアイデアを考えれば良いのでしょうか。ここからは、その具体的な方法を、実体験を交えて紹介していきます。

他人がやっているビジネスを少しだけ改良する

起業したいけどアイデアがない人は、「他人のビジネスを少しだけ改良する」という視点を持つと良いです。

あなたが起業する前から、ビジネスをしている人はたくさんいます。彼らの商品や集客方法などを観察し、「もっと良くできるところはないか」と考えます。この観点から、アイデアを考えるのです。

例えば、僕が起業して最初に行ったのは「音楽イベントの企画」でした。これは、学生時代にバンドで演奏していたことがキッカケでした。

2009年にスタートしたこのビジネスは、今でも続いています。以下の画像は、都内のライブハウスで行われたイベントの様子です。

ただ、僕が起業する何十年も前から、音楽イベントは日本全国で開催されていました。つまり、僕の起業アイデアには、斬新さは１つもなかったのです。

それにもかかわらず成功できたのは、「他人がやっているイベントを少しだけ改良する」ことを徹底したからです。

例えば、会場内の禁煙化です。ライブハウスは、タバコが自由に吸えるのが当たり前でした。ただ、「タバコの煙が苦手」というお客さんがかなりいました。そこで、僕のイベントでは、場内を禁煙にすることにしたのです。

また、ライブハウスは飲み物が高い傾向があります。そこで、料金を２杯目から値下げし、安く飲めるように工夫しました。

この他にも、他の人が主催するイベントを研究しては、それを改良するアイデアを出していきました。この結果、少しずつお客さんが増えていきました。

今では音楽以外にも、さまざまな事業を動かしています。ただ、どのビジネスを立ち上げるときも、ゼロからアイデアを考え出したことはありません。いずれも、「他人のビジネスを少しだけ改良する」という考え方で挑んでいます。これだけで、起業は十分に成功するのです。

このように、「他人のビジネスを少しだけ改良する」という視点を持ってください。そうすれば、起業したいけどアイデアがない状態を脱却できます。

人々の「不満」や「欲求」に注目する

起業したいけどアイデアがない人は、人々の「不満」や「欲求」に注目すると良いです。そして、それらを解決するアイデアを探すのです。

まずは、起業したい分野をいくつか決めます。そして、その分野における人々の不満や欲求を洗い出していきます。実際に話を聞いても良いですし、ネットを使ってもOKです。

僕が音楽イベントで起業した際も、ライブハウスにいるお客さんが持つ「不満」や「欲求」がヒントになっています。

このように、お客さんが持つ不満をもとに、次々とアイデアを出していきました。

アイデアが思いつかない人ほど、自分の頭だけで考えようとする傾向があります。しかし、それはかなり難しいです。もし思いついたとしても、お客さんの気持ちとズレている確率が高いです。よって、失敗に終わる可能性が高くなります。

このように、お客さんの意見を聞くことで、アイデアがない状態を脱却できます。そして、お客さんから感謝されながら、起業が成功していきます。

異業種で成功している人の真似をする

起業したいけどアイデアがない人は、「異業種で成功している人の真似をする」という視点を持つと良いです。自分と違う業界で活躍する人の、集客や販売方法を盗むのです。

多くの人は、同じ業種で成功している人を真似しようとします。ただ、それでは二番煎じになってしまいます。しかし、異業種の成功者を真似すれば、ライバルは不在になります。

僕が行なっているビジネスの１つに、「音楽家向けのオンラインスクール」があります。ネットを使って、全国のミュージシャンを指導しています。次の画像は、その会員サイトの一部です。

このアイデアが生まれたきっかけは、「英語」という、音楽とは全く異なる業界でオンラインスクールを開いている人と出会ったことです。

その人のブログを読んだり、実際に入塾したりして、「このシステムはすごい」と思いました。そして、「この中身を自分の業界に置き換えれば、同じことができるのでは」というアイデアが浮かびました。

この結果、この音楽スクールは、僕の会社で最も大きな売り上げを叩き出す部門に成長しています。

ほとんどの人は、自分と同じ業種にしか目を向けません。異業種のビジネスは、「自分には関係ない」と思ってしまうのです。しかし、これは非常にもったいないことです。

このように、異業種で成功している人の真似をすることで、起業アイデアのない状態を脱却できます。

まとめ：起業したいけどアイデアがない時の対処法３つ

今回は、起業したいけどアイデアがない人に向けて、３つの対処法を書いてきました。

起業には、斬新なアイデアは必要ありません。もちろん、思いつけば素晴らしいですが、普通の人には難しいです。よって、そういったものを求めず、別の考え方をする必要があります。

アイデアがない人は、「他人のビジネスを少しだけ改良する」「人々の不満や欲求に注目する」「異業種で成功している人を真似する」という視点を持ってください。そうすれば、起業アイデアのない状態を脱却できます。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。